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演出空間及時(shí)間選擇不正確，導(dǎo)致出工不受益 |
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市場營銷是要在合適的空間、合適的時(shí)間及地點(diǎn)做出合適的促銷，其實(shí)就是軍事斗爭中的天時(shí)地利人和。那么各企業(yè)營銷人員是否意識(shí)到空間的變換、時(shí)間的安排的弊端，所帶來的出錢出力不出業(yè)績的工作呢。
場景一：舞臺(tái)大場地小，消費(fèi)者無從落腳，典型的表現(xiàn)為商場門前即馬路。這種場景的選擇失誤，非常明顯的就是活動(dòng)前沒有做調(diào)研，沒有觀察地形。首先不具備地利，那么人無處站立，何談人和呢？這就是很多營銷人員在感嘆？領(lǐng)導(dǎo)我做了很好的工作為什么沒能產(chǎn)生業(yè)績呢？想起一句話，在此共勉，那就是營銷人士千萬不要“空悲切白了少年頭”“方醒悟，美人已遲暮”。
場景二：場地適合，時(shí)間不適合，比如在炎炎夏日的六月份，應(yīng)該是各種食品的淡季，但是為了業(yè)績，為了銷量，為了把任務(wù)完成，為了讓經(jīng)銷商看到我們的支持，那么演藝活動(dòng)還是照樣開展，連上下午場都不放過，可是這么熱的天，誰會(huì)出來呢，結(jié)果是消費(fèi)者不買帳呀。
場景三：“入鄉(xiāng)不隨俗”即場地及時(shí)間均合適但無人理睬，廣場門前，周日，為何沒有人，原來今天是當(dāng)?shù)氐哪衬郴顒?dòng)日大家都過去參加活動(dòng)去了。
場景四：“客情演藝”廠家的心痛，為了迎合終端門店的無理要求，選擇在地點(diǎn)偏僻，人流較少的超市進(jìn)行演藝活動(dòng)。多是二三線品牌為獲得終端門店的支持，違心所做的。 |
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